您現在的位置:

新聞中心-->行業新聞

 凡是定位精準的汽服門店,現在都活的很好!

來源:   時間: 2017-03-16 09:59:42  點擊量: 4637
導讀:在店主們摩拳擦掌地準備在汽車后市場開創一番事業的時候,你們確定自己真的準備好了嗎?你們要不要再問問自己,是否做好最精準的定位?
所謂定位營銷,就是發現不同顧客的需求,進行合理定位,并不斷滿足的過程。定位營銷實質上就是質是消費者、市場、產品、價格以及廣告訴求的重新細分與定位。
定位營銷分為五步,分別是:消費者定位、產品定位、價格定位、市場定位、廣告定位。

接車

消費者定位

       車主無疑是門店生意的重中之重,了解了大部分消費者的需求,才能夠對癥下藥,不斷滿足其要求,做好門店生意。
當然,消費者根據消費能力、消費偏好等特點,可以分為很多個群體,店主就應該明確自己的目標群體,找出其特色進行精準定位,才能虜獲其“芳心”。

接車

產品定位

      雖然汽車所需要的配件都是那幾樣,汽車服務門店所要用到的產品也是固定的品類,但是,根據消費者定位而選用的產品卻是不同的。消費水平普遍較高的高端美容店,就應該選用一些國外的高端品牌,而走平民路線的美容店,則應該選用物美價廉的實惠套裝。因此,店主在做完消費者定位以后就要對自家的產品進行定位了。

另外,對產品進行定位的過程中,店主還需要創造出產品的差異性,簡單來說就是制造出產品的噱頭,挖掘不同賣家,以另類的切入點來打通車主的痛點。

接車

價格定位
      很多店主因為同行競爭壓力大,都會選擇進行低價競爭。其實,低價戰略也許能夠帶來一時效果,但不是長久之計。長時間的價格戰不僅會拖累門店的實力,還會陷入難以漲回原價的尷尬境地。

因此,店主應該走出低價競爭的誤區,根據自身的目標群體和產品進行合理定價。只要服務到位,價格合理,門店的業績就會持續增長,切忌揠苗助長。

接車

市場定位

      對小細節都進行精準的定位以后,店主還要對整個汽車后市場進行定位。參考目標消費群體的特征、消費能力、消費特點,并分析汽車后市場的銷售渠道、傳播方式等因素,就能掌握比較周全的市場數據,對之后的市場擴張和推廣來說,這些數據都是基礎的且至關重要的。

接車

廣告定位
      既然已經做好前四步定位,店主要做的,就是進軍市場,來一場轟轟烈烈的宣傳之戰了。但在這之前,也請店主等一等,再冷靜幾天,把廣告定位做清楚了在去飛。
      在汽車服務行業的廣告定位中,既要有好的創意,又要將產品獨特的賣點告訴消費受眾,才能得到良好的推廣效果。如果是胡亂玩一把廣告,投了錢沒反應不說,對門店的自信心也是一個打擊。
收藏此頁】【 】【關閉

相關新聞

我國汽車后市場布局:“互聯網+”成趨勢. 2016-12-21 03:27:11
2016年中國汽車后市場行業發展前景分析預測. 2016-08-01 01:54:29
汽車服務行業的未來必然屬于“直營連鎖+互聯網”. 2016-07-05 09:12:21
冬季已經來臨 讓您的愛車遠離“感冒”. 2015-12-01 11:28:55
策劃中高端汽車服務店的四個技巧. 2015-11-26 09:01:08
國內汽車服務終端單店與連鎖店優勢分析. 2015-08-02 11:18:35
解析投資汽車美容行業品牌選擇的十個關鍵點. 2015-07-21 03:39:39
怎么拉顺风车能赚钱